揭秘健身行业20年的潜规则 (下)

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第三,预付模式的负债率很高,关闭商店只需一秒钟就决定不赚钱。

与大多数服务行业一样,健身行业使用预付费模式。年卡,私立教育课,销售时刻,收到了明年甚至三年和五年的现金流。这样做的回归周期非常快,一些体育馆在预售时可以收回几次投资资金,他们可以锁定客户。

在资金迅速归还的那一刻,企业家的心被放下了。因为做生意,在几个月内收回所有投资并不是我们的梦想?

但是,大多数店主都没想过。当你开头几个月,成千上万甚至数百万的会员费,这笔钱不是你的利润。因为在未来一年甚至几年内,您将继续为此会员服务。

因此,健身房一直在流传一个笑话:健身房,会员顾问赚钱,教练赚钱,甚至前台赚钱,但老板不赚钱。为什么?

因为会员顾问和教练的销售佣金将在同一个月发出,但是一个会员,老板必须服务12个月甚至更长时间。数据显示,84.4%的健身个人教育有销售关键绩效指标。

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许多店主打开健身房的情况也是如此,赌博是健身白色热了一段时间,但它不会持续三天,而利润是消费者冲动支付的时刻。钱。

在这种盈利模式下,大多数健身房最关心的是会员顾问和教练出售私人课程的销售能力,而不是成员能否长期坚持健身,减脂和塑形。因此,传统的健身房预付费模式已有20多年的历史,这决定了它是一个以销售为导向的行业,而不是一个服务型行业。

同样如此。

在与许多健身房所有者沟通的过程中,健身行业的会计方法与其他行业有很大不同。看看现金流量。他们说,如果你整天看一下债务比率,健身房基本上可以做到。

因此,这形成了一个恶性循环。

健身房只能依靠吸收新会员来滚动现金流,无意提高服务质量,而不是提高服务质量,这意味着第二年没有更新率。但是,离线商店只能覆盖周边地区3-5公里,竞争激烈时约2公里。生活在这个小区域的人口和流动人口是有限的,并且几乎在3年左右发展。

因此,开设健身房两三年来关闭商店已经成为行业的常态。在这种模式下,健身房没有良好的“退出机制”。这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流量转化为净利润的机制。相反,破产成为最好的退出机制。

在监管不严格的过去,健身房关闭了,会员的卡钱自然成了利润,可以清算。第二次关闭成为健身房赚钱的时刻。但现在,通常情况下,在经营困难中没有困难,因为一旦你运行,你将被列入黑名单,这将对你未来的商业和生活产生巨大影响。

在这里,打破创业的编辑部门希望普及大多数企业家的会计标准术语,称为“负债”,因为预收费模式,健身房最大的问题是负债率过高。建议采用预付费模式中的其他格式,例如瑜伽,美容,美发等行业的企业家,仔细阅读本部分内容。

用简明的语言解释,健身房收到的年卡会员费应按照会计标准按月或按季度计算。以年卡3000元为例,每月只需250元人民币。

当3000元的会员费进入健身房账户时,大多数业主的私人账户成为当月的收入,但事实上,这3000个是公司的负债。每个月,你的债务将减少250元。

这种责任有什么影响?

从业务角度来看,您是未来服务的成员,而您每天只有收入。例如,一个1500平方米的健身房,年卡1500元,即使这个人不运动,每天只洗澡,健身房也会亏钱。

从资本的角度来看,我们举几个例子。

2016年12月,当公司计划以100%收购威尔士时,公布的财务数据显示,2016年威尔士的债务比率高达92%,2015年为94%。但最终的收购失败了,高负债率是主要原因。

高负债率也使俱乐部抵御风险的能力非常弱。一旦遇到市场环境的变化,就很容易崩溃。浩沙就是一个典型的例子。

当时,浩沙的健身母公司浩沙国际的股价暴跌,导致该公司的资金链断裂。负面新闻导致消费者恐慌,健身房的表现下降,现金流不可持续。浩沙国际无法输血,单靠浩沙健身未能寻求融资并最终崩溃。

Hosa Fitness首席营销官张莹在接受Rilakkuma Sports采访时表示,负面消息传出后的第一个月和第二个月,健身房表现下降了20%-30%,随后是十月,再加上健身淡季,表现有所下降,受到负面消息的影响。本月的现金流量不足以支付租金。

这是本文的开头。为了缓解财务压力,浩沙健身于2018年11月将南京的所有4家店铺转移到了金鸡鸟的故事中。今年春季健身季节即将推出的小型系列也可能很低。以价格购买Hosa年卡。

当时,浩沙似乎急于取款,小编成为最后收获的韭菜。事实上,当Hosa Fitness于2017年宣布正式开业时,应该会遇到资金不足的问题。一般情况下,长期坚持做直营连锁品牌,突然放手加盟,多次都希望通过特许经营模式撤回资金。

在中国,政府部门缺乏对预充电模式的有效监管措施。根据《企业破产法》,企业破产清算,企业所欠的工资和劳动保险费用优先,然后是破产企业的欠税。最后,它是预先存储消费的成员所持有的普通债权人的权利。

在解决所有先前的索赔之前,未分配随后的索赔。一般来说,健身房破产的工资很高。所以出现了很多消费者的混乱,各种强制营销,归纳,拒绝退款,让消费者在健身房遭遇完全不公平待遇。

打破创业的编辑部门统计了北京六大知名连锁品牌中的18个,最低比率为9.7%,最高为31.1%,平均为21.5%,平均为65.6%。

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今年5月,上海引入《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》,要求运营商在政府平台上注册,每季度提交收入数据,要求设立专用银行账户管理预收款,并制定预付款风险预警标准余额,例如一般风险警告。标准为20万元,预付款余额超过20万元。 40%必须存储在特殊帐户中。

很难说这项规定目前是如何实施的,因为毕竟,私人账户而不是公共账户需要支付更多的健身费。

你能找到降低债务比率的方法吗?让我们先在理想状态下分析它。

健身房债务来自两部分。一个是会员卡,一年,两年,五年,甚至十年,但会员卡的价格不会乘以年数。例如,一年的卡是3000,两年的卡可能只需要3800;第二,私人课程,健身房私人课程从不出售,包装销售,至少12堂课销售(根据常规健身频率每周三次,12个是课程的一个月),最高可以达到几百节。

因此,减少债务可以从减少预充电周期和提高学校取消率开始,例如实施月卡系统。美国在这方面的经验可供参考。

美国健身房的主流是月卡系统。一般健身卡是50-60美元,而高端100美元/月。最昂贵的上市公司Plant Fitness仅花费10美元。

这是一个更极端的情况,当然,有一些妥协,如更多的季卡,半年卡。最近,威尔士经历了改革,逐渐放弃了十年卡的销售,并开始减少长期卡的比例。但是,这种方法也会增加现金流的压力,对管理提出了更高的要求。

另一种是提高学校取消率。辍学率是俱乐部能力的重要指标。但是,消除率的上限非常低。教练每天可以上3-5节课。一个3000平方米的健身房有大约15个私人课程。一个月内最好的情况也可以是1350-2250。

而健身是一种反人性的问题,实际的课堂数量会更低。根据这些数据,在2018年,俱乐部私人俱乐部的月平均数量仅为67.3,每月15人约为1010。

当然,也有办法通过增加零售额来改善现金流,例如水吧,营养补品和体育运动,但目前,这部分收入只是一小部分。三体云2018健身行业数据报告显示,零售额仅占健身房收入的3.1%。

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